Fra påvirkning til overbevisning - Revolusjonerende nye metoder

Med den internasjonale bestselgeren Påvirkning endret Robert Cialdini måten vi forstår påvirkningens psykologi. I denne nye boken viser han hvilken avgjørende betydning inntrykkene før selve påvirkningen har, det han kaller «før-overbevisningen». Med kompromissløs vitenskapelighet, uslåelig vidd, historiske og litterære referanser, observasjoner fra «street smarte» selgere og reklamefolk og anekdotiske illustrasjoner gir han både teoretisk innsikt og konkret veiledning. Fra påvirkning til overbevisning er en solid fagbok som samtidig tar leseren med på en underholdende reise i menneskesinnets merkverdige irrganger.

Fra påvirkning til overbevisning er en New York Times and Wall Street Journal bestseller og er utpekt av Strategy + Business som den beste Business Book i 2016 i kategorien Management.

«… en bok som uttømmende gjennomgår forskningen – ikke på hvordan vi kan påvirke andre, men hvordan vi kan klargjøre dem for påvirkning.» wall street journal

«… nøkkelverktøy for alle som er seriøst opptatt av forretningsstrategi på et vitenskapelig grunnlag [...] dømt til å bli en øyeblikkelig klassiker.» forbes

«… årets beste businessbok innen ledelse.» theodore kinny i strategy+business

«… detaljert, leservennlig og fascinerende [...] kan få leseren til å stille spørsmål ved om det overhodet er mulig å fatte balanserte beslutninger.» publishers weekly

Robert Cialdinis Påvirkning er boken jeg oftest anbefaler [...] Fra påvirkning til overbevisning er muligens enda mer rystende innsiktsfull. chip heath , professor, stanford graduate school of business

Ingen psykologs forskning blir anvendt oftere eller med større suksess enn Robert Cialdinis … [Fra påvirkning til overbevisning] er klassisk Cialdini – autoritativ, original og umiddelbart praktisk anvendelig. richard h. taler, professor, university of chicago booth school of business

En ytterst fascinerende bok om at de viktigste driverne for påvirkning ikke er ordene vi velger i øyeblikket, men hvordan vi iscenesetter i forkant. adam grant, professor ved wharton school – university of pennsylvania .

Robert Cialdini er internasjonalt anerkjent for sin forskning på påvirkningens psykologi. Bøkene hans er oversatt til 33 språk og har solgt mer enn tre millioner eksemplarer. Han er nå Regents’ Professor Emeritus innen psykologi og markedsføring ved Arizona State University. Han leder det internasjonale selskapet Influence at work som tilbyr foredrag og opplæring i effektiv og etisk anvendelse av de verktøyene han presenterer i bøkene sine.